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作者介绍
  • 戴尔•卡耐基
  • Dale Carnegie
  • 戴尔•卡耐基(Dale Carnegie),美国著名人际关系学大师,美国现代成人教育之父,西方现代人际关系教育的奠基人,被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。

    戴尔•卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事,通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们取得辉煌的成功。其在1936年出版的著作《人性的弱点》,70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。他在...
  • 《销售:你的顾客想要购买方式》
  • SELL!:THE WAY YOUR CUSTOMERS WANT TO BUY
  • 图书类型:经管
  • 者:Dale Carnegie
  • 出 版 社:G&D Media
    代理公司:Waterside/ANA/Jessica
    页    数:256页
    出版时间:2019年10月
    代理地区:中国大陆、台湾
    审读资料:电子稿
  • 人:Rights      浏览次数:375          视频资料

内容简介

“你可以在两个月内通过对他人产生兴趣来完成更多的业务,而在两年内试图让人们对你产生兴趣可能就做不到这一点。”

《怎样做才能赢得朋友并影响他人》和《销售》有共同点吗(除了戴尔·卡耐基)?

它们都基于这样一个前提:关系是重要的。在这个媒体社会化、资金由大众筹集的时代,销售周期已经永久性地改变了。仅仅了解你的产品是不够的,根据你的在线研究来挑战客户的想法也不合适。

在这本书中,戴尔·卡耐基联合公司(Dale Carnegie & Associates, Inc.)揭示了现代销售周期的真实情况。这取决于你...
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媒体评论

“本书简短而深入地概述了销售原则。为什么要再写一本关于销售的书?戴尔·卡耐基联合公司最新出版的这本书首先回答了这个基本问题。他们写道:‘市场上的其他所有书籍都是在戴尔·卡耐基之后出现的。’著名作家戴尔·卡耐基著有1936 年畅销书《如何赢得友谊及影响他人》,‘许多书籍都源自他的作品’。他们强调,从这本书中得到的一些启示已经超越了商业领域——例如提高自己的讲故事能力、增强自信以及学会如何处理负面批评的重要性。事实上,这本书的核心内容是对卡耐基‘30项原则’的阐述,《如何赢得友谊》的读者对这些原则一定不会陌生,比如‘以友好的方式开始’、‘让对方进行大部分谈话’或‘如果你错了,请迅速而强烈地承认错误’。这是一种非常人性化的商务和人际交往方式。尽管如此,书中也讨论了销售领域的许多具体方面,从会议、网络到陌生拜访技巧,但在所有情况下,建议都侧重于人际交往:‘走出去,到客户所在的地方去’,‘无论你的客户聚集在哪里,都要去那里与他们交谈’。这本书意识到电子邮件和自动化的最新进展,但它坚定不移地反复强调,销售游戏仍然是关于人际交流的技巧,并提供了大量清晰的例证来进一步强调这一点。最后,书中的许多建议对许多人来说可能是显而易见的,但有些读者一定会发现这些建议非常有价值,例如,书中指导商业人士如何避免错失有潜在价值的转介机会,或如何与潜在客户约见——以及如何不这样做。这是一本耳熟能详但内容广泛的指南,指导读者如何将卡耐基的‘近距离接触’原则运用到销售中。”
----科克斯书评(Kirkus Review)

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