从生活日常到商业职场，无往不利的谈判哲学
善用借位思考，达成皆大欢喜局面
台大管院名师戚树诚教授不藏私秘籍大公开
深受学生喜爱，各方盛赞的好评课程
谈判学问就存在于你我日常之间。
不论在职场开口加薪、买卖议价或是人际相处上，
用弹性灵活的方式运用谈判理论，就能创造令人惊讶的理想结果！
戚树诚教授多年来于台大开课，累积实战经验，终于首度大公开课堂内容，以轻松诙谐的方式切入，指引何谓正向谈判！
《正向谈判》从谈判策略与技巧、影响谈判的个人因素到情境态势，将协商谈判从一种「谈判术」、「对立」的层次，提升至「价值创造」、「互利共容」的境界，并带你成为一位真诚领导者。
▍【善用互惠原则，得到你应得的饼】
设定好底线，在对方让步时也做出相对应的响应，进而达成交易。
▍【一起把饼做大，你好我好大家都好】
不要放弃整合的机会，善用权宜合约打破僵局。
▍【自己谈不来，就寻求帮助】
找代理人必须确定双方目标相同，充分沟通与信任对方。
▍【按捺不住心中怒火，请一定要稳定情绪】
不要让生气的谈判对手得逞，将对方的攻击目标转移，化解一触即发的战况。
● 「谈判情境剧场」模拟各种谈判情境，用沉浸式小剧场实例，让读者身历其境所述的理论与知识。
● 浅显易懂且系统性地介绍谈判基本观念，厘清谈判的概念，不被话术所迷惑。
● 写给最具人情味的台湾人，不是要咄咄逼人，而是有创意的协商。
◤本书适用于所有人，谈判新手也不用害怕。学会谈判技巧、能够说服他人并获取所需，在与人沟通上将更有自信与把握。◢