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  • 《贫困问题的商业解决方案:为三十亿新客户设计的产品与服务》
  • The Business Solution to Poverty: Designing Products and Services for Three Billion New Customers
  • 图书类型:经管      浏览次数:972
  • 作者:Paul Polak and Mal Warwick
  • 出  版 社:Berrett-Koehler Publishers

    代理公司:ANA

    页      数:264页

    出版时间:2013年10月

    代理地区:中国大陆、台湾

    审读资料:电子稿

  • 联系人:Rights
内容简介

 

到目前为止,没有一个善意的反贫困行动取得较大成果——如今,有27亿人每天的生活费仅有2美元,甚至更少。这个数字比1950年全球的总人数还要多。保罗·波拉克和迈尔·华威认为,要想帮助这些人,就不能视之为受害者或被施舍的对象,而要将其视为客户,市场要有效率地为其服务并获利,而非剥削他们。事实上,波拉克多年来一直就在这么做。


做这件事的关键在于为这一市场明确地设计产品和服务——而非把为较为富裕的市场设计的产品降低价格出售——这一举措被称为从零开始的设计。波拉克和华威清楚地阐述了这一事实,他们一步一步介绍了该方案的指导方针与原则,告诉读者它怎样以不到成本价的价格和比发达国家更高的收益率,为穷人提供了干净的饮用水、电、灌溉、住房、教育、医疗以及其他必需品。这一方法可以无限制地扩展至数百万甚至数十亿——对敏感的企业家、投资者和企业高管来说,这是一个非同寻常的机会,它将为世界上最贫穷的人带去最大的福利。

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获奖信息
媒体评论

 

长远来看,这是最有希望的命题之一。保罗·波拉克和迈尔·华威的方法是独出心裁、雄心勃勃并且非常实际的——或许它正是大规模减少贫困人口的关键所在。他们打算利用自由企业的力量着手触及穷人最基本的需求……并从中获利。虽然这种基于市场的方法并无新意,但是波拉克和华威在全球范围内制定了一个实际且系统的工作方式,改变了数以百万计的穷人的生活。

----比尔·克林顿(Bill Clinton)总统


这本不同凡响的书行文清晰,仅靠商业就能掌握权力与资源,帮助世界上数十亿穷人拜托贫困。我也相信,我们有责任这么做。在这本薄薄的小书中,波拉克和华威为我们提供了一份创建新业务的详细蓝图,这将直击贫困。

----安阿德·马恒达(Anand Mahindra),马恒达&马恒达公司的创始人和总经理


社会企业家、首席执行官和高级经理将会发现,本书既有丰富的想法,也富于可操作性,还配有脚踏实地的例子,他们可以立即将其应用在工作中,提高性能、促进有意义的社会变革,强化自己的底线。尽管作者在写作时考虑的是发展中国家,但本书中提出的从零开始的设计原则也能够很容易地应用于北美和欧洲的工作中。

----黛博拉·尼尔森(Deborah Nelson),社会风险网络常务董事


本书不但为一个没有贫困的世界提出了一条有力的市场化路径,也为慈善事业和非政府组织提出了一个实际的、迷人的愿景。

----尼拉姆·马可贾尼(Neelam Makhijani),资源联盟常务董事


在美国这样的发达国家,很少有人能够想象发展中国家的贫困究竟是怎样的。本书将帮助世界各地的读者了解贫困带来的巨大人员代价——以及终结贫困的真正可能性。

----范·琼斯(Van Jones),“全民绿色与重建美国”的创始人


以终结贫困为目的的失败的外国援助和外界的其他努力在发展中国家已不是秘密。然而,现在我们有了一个变通的方法来应对这一由来已久的挑战。本书借由无数生动详实的例子,一步步指明了这一方法。

----芭芭拉·李(Barbara Lee),国会摆脱贫困会议的共同创立者与联合主席,关于贫困与机会的民主鞭策特别小组主席


保罗·波拉克和迈尔·华威为寄希望于提升自己生计的穷人和提升自己灵魂的投资者撰写了一份见解深刻、容易理解的指南。我们为什么会在这里?无论你是一位企业家还是一名投资者,本书提供了丰富的实例说明了企业获得成功的必要条件以及在新兴市场的转型。

----鲍勃·帕蒂罗(Bob Patillo),灰色幽灵合资企业的创始人

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