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  • 《享用猎物:成为食肉型销售者》
  • EAT WHAT YOU KILL: Becoming a Sales Carnivore
  • 图书类型:职场励志      浏览次数:700
  • 作者:Sam Taggart
  • 出 版 社:Penguin/Portfolio
    代理公司:ANA
    页    数:272页
    出版时间:2025年1月
    代理地区:中国大陆、台湾
    审读资料:电子稿
  • 联系人:Rights
内容简介
从简单的心态转变,掌握销售的艺术,学会“享用猎物”。

销售帝国D2D Experts的创始人兼首席执行官山姆·塔格特(Sam Taggart)的“战斗”指南,教你达成超乎想象的交易。

 就在十年前,山姆·塔格特(Sam Taggart)还是一个挨家挨户推销太阳能和报警系统的推销员,每天被拒之门外的次数简直数不过来。可是现在,山姆已然是D2D Experts的创始人兼首席执行官,这个价值七位数的销售帝国为3万多名活跃用户提供过培训。

在这本实用的指南中,山姆教导读者成为“食肉型”销售者(sales carnivores),也就是拥有无限潜力的征服者,避免成为“食草型”(herbivore)为失败找借口的受害者。

不管你卖的是什么,也不管你怎么卖,这本书的建议都可以帮你达成交易,比如:

 如何建立自己的渠道,减少对上级资源的依赖;
 如何建立健康的“销售惯例”,最大限度地提高收益并减少倦怠;
 如何针对四种类型的潜在客户打造万无一失的推销方案;
 如何恰当地表达拒绝,维持动力......

山姆·塔格特的这本《享用猎物》既有助你提升推销水平的即兴技巧,也有激活内心“捕猎欲”以增强勘探能力的建议,是如何成为优秀推销员的综合宝典。
 
大型推广平台:山姆的销售帝国D2D Experts,提供多种针对上门销售以及个人和公司咨询行业的在线课程,还运营会员俱乐部,提供额外的内容。他每年都会举办数十个训练营和演讲活动,门票通常都会售罄。他曾登上《纽约客》2022年秋季刊。
 
年度大会:山姆的D2DCon大会吸引了4000名销售人员和大人物,去年的嘉宾中有乔丹·彼得森(Jordan Peterson)和布莱恩·特雷西(Brian Tracy),今年的嘉宾名单包括克里斯·沃斯(Chris Voss)、兰斯·阿姆斯特朗(Lance Armstrong)和肖恩·怀特(Shaun White)。这本书的发行时间将与大会同步,以最大限度地提高销售潜力。

全书目录:

第一部分 介绍
1. 自给自足
2. 我是如何来到这里的

第二部分 心态
3. 心态简介
4. 受害者,幸存者,还是征服者?
5. 你想成为W2还是1099?
6. 精神统治者
7. 激活你的猎物驱动
8. 再多一扇门
9. 食肉动物在群体中表现最好
10. 销售惰性
11. 最大的竞争是和你自己竞争
12. 无可挑剔的完整性
13. 你可能在拯救一条生命
14. 一切都是销售
15. 倦怠是一种心态问题

第三部分 总体战略
16. 总体战略导论
17. 你的销售目标是什么?
18. 你的日常生活
19. 销售是一项接触运动
20. 你的时间都花在哪里了?
21. 四种类型的问题(以及如何提问)
22. 销售的四个组成部分
23. 什么是糟糕的销售人员?
24. 什么是优秀的销售人员?

第四部分 非语言销售
25. 非语言销售入门
26. 你的外表
27. 你的语气
28. 你的肢体语言

第五部分 寻找潜在客户
29. 概论
30. 客户简介:司机
31. 客户简介:分析仪
32. 客户简介:被动的
33. 客户简介:社交者
34. 制定潜在客户策略
35. 客户关系管理/CRM应用的重要性
36. 接触顾客的七扇门
37. 后续:数据为王
38. 社交媒体开发

第六部分 精准推荐
39. 投球入门
40. 前30秒状态变化
41. 第一步:开场白
42. 第二步:是什么?
43. 第三步:为什么?
44. 第四步:后撤
45. 第五步:过渡
46. 将坚韧与同理心融为一体
47. 做被需要的人,而不是需要别人的人
48. 选择性失忆
49. 假装你为每个“不”都得到了报酬
50. 聪明才智

第七部分 演讲
51. 演讲简介
52. 演讲要点
53. 背诵还是即兴创作?两个都要!
54. 不要预先判断
55. 需求审核
56. 价值=情感+逻辑
57. 开场白框架
58. 在不进入朋友圈的情况下建立融洽关系
59. 问题-解决的过渡
60. 疼痛隧道
61. 盗梦铲子

第八部分 反对意见
62. 反对意见简介
63. 交易破坏者,烟幕,还是真正的反对?
64. 有选择性倾听
65. 8英里技术
66. 围栏跟踪
67. 控制交换
68. 3F理论(FFF)
69. 识别/隔离/克服(IIO)
70. 同意/重申/对策/转变(ARAT)
71. 有意循环

第九部分 结束语
72. 结束语介绍
73. 好火车
74. 束缚
75. 结案的基础知识
76. 在交易结束后获得推荐

第十部分 大局
77. 管理你的职业生涯
78. 掌握销售
79. 你的生活不仅仅是你的事业

后记
80. 来自D2D专家的更多资源
81. 我最喜欢的书(除了我的书)
82. 致谢
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