《谈判从说“不”开始：“不不”为营，从优势到强势的谈判》

《谈判从说“不”开始：“不不”为营，从优势到强势的谈判》
START WITH NO: The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know
图书类型：经管浏览次数：205
作者：Jim Camp
出版社：Crown
代理公司：ANA/Jessica Wu
页数：288页
出版时间：2002年7月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
联系人：Rights

内容简介

丰富的案例、独到的剖析、权威的指导、实用的技巧。在任何场合下，无论是购买新房、达成数百万美元的商业交易，还是决定带孩子们去哪里吃晚饭，《谈判从说“不”开始》都将为你提供一种颠覆传统思维、充满反直觉的系统化策略，助你在各种类型的谈判中游刃有余。

你是否害怕多年的老主顾威胁与你终止合同？你是否极度渴求犹豫不决的顾客心甘情愿地买下商品？你是否一厢情愿地以为答应了对方的条款就能签下订单？你是否担心损害与大客户的合作关系而不敢伸手去讨债？你是否知道如何与难缠的老板谈加薪？请注意：所有的谈判都是利益的抗衡，要成为谈判大赢家，请向对手的无理要求说“不”！

许多人认为要达成交易就得向对方的一切要求“YES”，他们害怕说“不”，也害怕听到“不”。然而，谈判中，对手会不择手段地迫使你作出不必要的妥协，试图笑里藏刀地“打劫”你。

本书引入了一种基于决策的谈判体系，教你如何理解和控制自己的情绪，如何忽略你无法控制的最终结果，从而注意力集中在你可以控制且必须控制的活动和行为上，以确保能够与高手们进行成功的博弈。

顶尖的谈判专家：
 不钟情于“是”，反而更青睐“不”
 从不急于达成交易，而是始终让对方感到舒适和安心
 永远不显露出需求感；他们会利用对方的需求心理
 打造“白纸一张”的心态，确保提问和倾听答案，避免先入为主的假设和期待
 始终有使命和目标指导其决策
 发送邮件前必须明确要达到的目标
 熟悉自己及对方的四大“预算”：时间、精力、金钱、情感
 绝不把时间浪费在那些不能真正做出决策的人身上

本书汇集了数十个商业和个人故事，每个章节都形象阐述了系统的各个要点。这本书将彻底改变你的谈判人生。通过学习吉姆·坎普的《谈判从说“不”开始》，你可以勇敢说“不”，规避谈判中所有的风险与陷阱。你会明白“NO”是谈判制胜的语言杀手锏，说“不”不是谈判的终结，而是谈判的开始。