《文化如何塑造我们：影响我们的行为、思考、信念与消费的隐形规则》

《文化如何塑造我们：影响我们的行为、思考、信念与消费的隐形规则》
THE RULES THAT MAKE US: How Culture Shapes the Way We Act, Think, Believe and Buy
图书类型：大众文化浏览次数：288
作者：Oliver Sweet
出版社：Wildfire/Headline
代理公司：ANA London/ANA/Brady
页数：304页
出版时间：2026年2月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
联系人：Rights

内容简介

《文化如何塑造我们》讨论一个根本问题：文化究竟如何在我们几乎无意识的状态下，塑造我们的行为、判断、欲望与归属感。作者开篇就提出，文化并非抽象的大词，而是“共享的生活方式”，它藏在握手、排队、饮茶、家庭空间安排、社交媒体使用习惯这些微小而日常的行为中；也正因为它太贴近日常，反而常常最难被看见。书中反复强调，人并不只是自己想成为什么样的人就成为什么样的人，我们其实不断在吸收周围环境的规则，并在不知不觉中把这些规则继续复制下去。所以，这本书真正试图告诉我们的是：我们以为自己在自由选择，其实很多选择早已被文化预先编码。

这是一本很重要的“理解社会运作之书”。它提醒我们：想要理解一个人、一个群体甚至一门生意，不能只盯着他们“说了什么”，更要看他们默认什么、回避什么、重复什么。中国人深受文化的影响，而本书这种把个人行为放回文化结构中重新审视的视角，启发我们的认知，也很有现实解释力。

【卖点】

·不只是提出了一种观点，作者还将观点落地为方法：本书的竞争力，在于提出了“身份认同—共同体—信念系统”的分析框架，让文化不再只是抽象概念，而成为可以落到案例、传播、消费、组织管理中的实用工具。

·兼具社会观察、商业洞察与公共议题解释力：作者将文化分析真正用于品牌、本地化、消费行为、公共健康与社会治理。因此，本书受众跨越社科读物与商业读物两类读者。

·回应当代强调个体心理的思潮，切中现实痛点：当下很多书都在强调个体认知、情绪与选择，本书则反向提出：许多问题并不在于“你怎么想”，而在于“你被置于什么文化规则中”。这是一个比较新且具有公共讨论价值的角度。

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奥利弗·斯威特（Oliver Sweet）是世界领先的商业人类学家之一。他与可口可乐、宜家、谷歌、戴森等品牌，以及地方议会和各国政府合作，揭示我们做出决策背后的深层原因。

我们因何如此行动？或许，我们会以为，驱动自己选择的是独特的个性和个体差异；但很多时候，真正塑造我们行为的其实是文化。从我们如何养育孩子，到我们购买什么产品，我们所生活其中的文化，构成了今天的我们。

在《文化如何塑造我们》一书中，商业人类学家奥利弗·斯威特揭示了如何有效观察他人、理解他人的关键，也告诉我们如何更深入地理解消费者、选民，以及我们所处的各种关系。数十年来，他凭借对文化的敏锐洞察，帮助企业、政府和非政府组织实现各自目标——无论是与盖茨基金会（Gates Foundation）合作，鼓励南非男性接受 HIV 检测，还是帮助一家宠物食品公司打入巴西新市场，抑或研究为什么“助推”策略往往会适得其反。

基于在三十五个国家开展的研究，斯威特梳理出文化背后那些隐而不显的规则：它们如何支配我们的行为，塑造我们的认知前提，甚至帮助我们预测未来。《文化如何塑造我们》为我们提供了一套理解文化的思考框架，也让我们得以用一种全新的方式去理解家人、同事、客户，以及我们自己。

目录：

引言 1

第一部分：分析文化
第一章找出塑造我们的规则 13
第二章文化如何影响生活、商业与社会 40
第三章文化如何让你我都陷入误判 65
第四章文化始于家庭 97

第二部分：改变文化
第五章找出改变我们的规则 119
第六章部落主义如何塑造我们，又如何瓦解我们 153
第七章社会性的沉默如何带来社会性的后果 176

第三部分：文化的未来
第八章技术如何在生活中创造新的规则 205
第九章未来已来，只是尚未均匀分布 228
第十章一位商业人类学家的人生启示 254

致谢 275
参考文献 277
索引 286