作者介绍
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瑞安·霍利迪
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Ryan Holiday
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瑞安·霍利迪(Ryan Holiday)是畅销书TRUST ME,I'M LYING、THE OBSTACLE IS THE WAY、EGO IS THE ENEMY 以及其他许多关于市场、文化和人类境况的作品的作者。他的作品被翻译成28国语言,并被多家媒体刊登,如《哥伦比亚新闻评议》和《快速公司》。他的公司“Brass Check”除了给多才多艺的音乐家和全球最知名的作家提供帮助,也给如谷歌、T...
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《增长黑客营销:如何快速定位产品、聚集用户,实现小投入大增长》
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Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising
- 图书类型:经管
- 作者:Ryan Holiday
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出 版 社:Portfolio
代理公司:ANA
出版日期:2014年9月
页 数:176页
审读资料:电子稿
代理地区:中国大陆、台湾地区
- 联系人:Rights
浏览次数:944
内容简介
硅谷最受欢迎的用户、流量、营收增长方程式
Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱,不是不能,而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现,完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
增长黑客营销怎么做?美国最年轻的营销鬼才霍利迪,在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后,将复杂的增长黑客营销策略、技术,整理成易懂、易读的干货:
步骤1 产品研发阶段,捕捉并扩大PMF(产品—市场契合度);
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硅谷最受欢迎的用户、流量、营收增长方程式
Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱,不是不能,而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现,完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
增长黑客营销怎么做?美国最年轻的营销鬼才霍利迪,在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后,将复杂的增长黑客营销策略、技术,整理成易懂、易读的干货:
步骤1 产品研发阶段,捕捉并扩大PMF(产品—市场契合度);
步骤2 吸引并培育种子用户;
步骤3 植入病毒式增长因素;
步骤4 以大数据为支撑,以实现产品最优化为目标,不断重复以上步骤。
霍利迪还用实际行动证明,“黑科技”不仅在科技领域吃得开,在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效,比如,让无人问津的小众电影票房大卖,比如,将退稿25次的书打造成超级畅销书。
目录
前言 我承认,他们才是营销界的未来
预热 增长黑客究竟有什么可牛的?
在一个寻常的上午,一条醒目的新闻闯入我的视线——《增长黑客将成为新一代营销总监》。哈?那是啥玩意儿?我就是一名营销总监,管理着一家在全球20个国家拥有250家分店、市值超过6亿美元的上市公司的营销部门。这下好了,我的整个职业生涯被一句话断送了。
一群搞技术的,想抢走我营销总监的饭碗?
血脉正统的增长黑客长什么样?
新的推广需求,催生新的营销思维
硅谷新一代天王巨星
数据专家+设计大牛+营销天才=增长黑客
步骤1 参与产品开发:从“产品—市场”契合度说起
最初,INSTAGRAM只是社交网站BURBN上附带的应用程序。然而,创始人发现,面对多种功能选择,用户使用最多的只有滤镜这一个。于是,他们把INSTAGRAM变成一款专门对照片进行滤镜处理,并支持上传至网络的应用程序。
结果呢?INSTAGRAM上线不到一周,就吸引了10万名用户;不足18个月,市值达到 10亿美元。
多走一步,你离成功可能只差1%的完善
问答法:“这款产品为什么让你停不下来?”
步骤2 抓住最核心的那几千位用户
同样是吸引更多用户,相较于“曲线救国”地在广告上砸几百万美元,UBER的黑客式增长“开门见山”得多:在音乐节期间,提供免费租车服务。
因为UBER知道,只要征服音乐节上那几千名狂热的科技追随者,用户群就会被他们无限扩大。
不是针对所有人,只针对“对的”人
如何吸引种子用户?
步骤3 一传十,十传百:实现病毒式增长
全球云存储先驱DROPBOX的增长秘诀是,只要用户邀请到一位朋友来网站注册,那么他就可以免费得到500M的存储空间。这就像是把“免费获得存储空间”的按钮,摆在了用户手边。几乎一瞬间,网站注册量便猛增了60%,且在一个月内超过了280万。
用户不够,甜头来诱
自己携带“病毒”,或成为“病毒”本身
步骤4 跟进收尾:把过客变成顾客
TWITTER刚上线时,新用户蜂拥而入,但是大多数人在注册之后就再没动静。而一位增长黑客注意到,如果用户在注册时主动挑选5~10个希望关注的人,那他就极有可能常回来看看。
于是,TWITTER在用户注册之后,会根据他的口味推荐一份关注名单。这样一来,活跃用户的数量就大大提升了。
“根本停不下来”的产品,需要不断地调整
向UBER学习如何提升用户黏性
实战 如何让被退稿25 次的书,卖出25 万册
费里斯的新书被各大小书店封杀,甚至他之前的著作也被亚马逊网站强制下架。重重险阻面前,瑞安选择剑走偏锋:与BT下载网站合作,白白送书!结果,几乎一夜之间,这本书就被下载了200万次,并最终取得25万册的总销量!
直接问读者想读什么
把书铺到读者眼皮底下
病毒式传播
产品最优化,用户才忠诚
展望 增长黑客将成为企业发展的最强动力
增长黑客用行动告诉我们:营销并不是结束,而是拉动消费的开始。鉴于这一特殊属性,所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。而营销的目的只有一个:用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来。
重新定义营销
增长黑客式思维
附赠
写在本书纸质版面世之际
关于增长黑客的10 个常见问题
想成为增长黑客?你可以这么做!
最后一点甜头
词汇表
收起
版权状态
授权已授:2013年授权中资,版权已回归
中简本出版记录
书 名:《增长黑客营销:如何快速定位产品、聚集用户,实现小投入大增长》
作 者:(美)瑞安·霍利迪
出版社:广东人民出版社
译 者:谭怡琦
出版年:2016年10月
页 数:200页
定 价: 38元
装 帧:平装
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