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作者介绍
  • 刘必荣
  • Liu Bi Rong
  • 刘必荣
    华人圈一致公认的谈判大师

    现任东吴大学政治系教授;政治大学企家班、中央大学EMBA、台科大EMRD兼任教授;台北谈判研究发展协会理事长;和风谈判学院主持人。

    ...

  • 《刘必荣谈判精华课》
  • Liu Bi Rong Tan Pan Jing Hua Ke
  • 图书类型:商业管理\理财
  • 者:Liu Bi Rong
  • 社:先觉出版社

    代理公司:ANA

    出版日期:2022.01.01     

        数:368页(平装\单色印刷)

    审读资料:样书\部份样章

  • 人:Rights      浏览次数:996          视频资料

内容简介

博客来网络书店新书畅销排行榜 #20

★华人圈一致公认的谈判大师
★最完整、最接地气、实例最丰富的谈判必修课
★带你拉高视野.看清局势.磨利思维.创造互信共赢

『我希望每一个学过谈判的人,都能一起把饼做大,
使所有的冲突都像和风细雨一样,轻松解决。』──刘必荣 ... 展开

媒体评论

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目录:

前言 什么是谈判?
1 谈判为什么会发生?──谈判,才有双赢的机会
如何让对方上桌跟你谈?/创造一个无法容忍的僵局/谈判发生的其他「推力」/谈判发生的「拉力」/重迭的利益,才是开启谈判的关键

2 掌握谈判的五大元素──事、人、力、时、情,环环相扣
事:想定我要什么,决定我要谈什么/人:我得跟谁谈?/力:我有什么是对方要的?/时:时间在哪一边?/情:交情是助力还是阻力?/事、人、力、时、情,环环相扣

3 谈判桌上的出牌战术──你想谈出什么结果,决定你怎么出牌
先谈难的,还是先谈容易的?/硬出牌/软出牌/混沌出牌/开平/出牌战术的综合运用/不出牌/「架构细节」谈判法/谈判的三层考虑

4 谈判桌上的拆招战术──当对方先出牌,如何见招拆招?
面对硬出牌,先挡回去再说/以不回应为响应/提出对案或条件/让步:不同目的,有不同的让法/如何回应软出牌?/如何响应条件句?/如何处理谈判桌上的情绪?

5 谈判的节奏与收尾战术──谈判桌上的机关:「人」和「事」
以「人」为由,放慢谈判的脚步/从「事」切入,控制谈判的速度/怎么催促对方赶快谈?/谈判的收尾战术/七个解题模型,引导双赢/收尾时必须注意

6 谈判战术鱼骨图──组合战术,实践战略,把「点」变成「面」
战略与战术的关系/谈判战术鱼骨图/操作鱼骨图

7 谈判的五大架构──权力、议题、成员、阵营、实质,相互影响
权力结构/议题结构/成员结构/阵营结构/实质结构/五大结构与五大元素

后记 是日也,天朗气清,惠风和畅

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