作者介绍
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杰夫•布鲁姆菲尔德
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Jeff Bloomfield
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杰夫•布鲁姆菲尔德（Jeff Bloomfield）继承了漫长的说书人传统。他帮助个人和公司，理解神经科学对日常沟通的力量，从而改变销售和营销体系。杰夫创办和经营了两家独立的咨询公司，精锐训练和开发公司（Apex Training & Development ）和较晚的智囊团（Brain Trust）公司。他的沟通风格生气勃勃，引人入胜。他的幽默感和惊人的转型训练技巧都是公司的标志。他在各...
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《销售以故事为本：创造，联系，亲近》
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STORY-BASED SELLING: CREATE, CONNECT, AND CLOSE
- 图书类型：经管
- 作者：Jeff Bloomfield
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出 版 社：SelectBooks
代理公司：Waterside/ ANA
页 数: 160页
出版时间：2014年6月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
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内容简介
杰夫•布鲁姆菲尔德创立了成功的组织，培训和发展销售专家。客户为什么说是，杰夫•布鲁姆菲尔德有许多想法。布鲁姆菲尔德先生在《销售以故事为本：创造，联系，亲近》书中解释说，销售其实没有神秘可言。人们信任他们喜欢的人，喜欢跟他们有关系的人。他相信，故事是销售人员和所有人的最佳手段。只要抓住客户的信任和喜爱，就能马上建立联系。他认为许多成交的销售技巧都是浪费时间，不必教给销售专业人员。例如：展示产品，用共同利益做诱饵，克服客户的反对和怀疑。相反，他主张销售人员要善于讲故事。 布鲁姆菲尔德先生援引最近的神经科学研究，解释沟通的过程。事实上，销售人员和客户交流时，人们会很快根据感觉得出结论，而非根据思考。...
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杰夫•布鲁姆菲尔德创立了成功的组织，培训和发展销售专家。客户为什么说是，杰夫•布鲁姆菲尔德有许多想法。布鲁姆菲尔德先生在《销售以故事为本：创造，联系，亲近》书中解释说，销售其实没有神秘可言。人们信任他们喜欢的人，喜欢跟他们有关系的人。他相信，故事是销售人员和所有人的最佳手段。只要抓住客户的信任和喜爱，就能马上建立联系。他认为许多成交的销售技巧都是浪费时间，不必教给销售专业人员。例如：展示产品，用共同利益做诱饵，克服客户的反对和怀疑。相反，他主张销售人员要善于讲故事。 布鲁姆菲尔德先生援引最近的神经科学研究，解释沟通的过程。事实上，销售人员和客户交流时，人们会很快根据感觉得出结论，而非根据思考。因此，如果你想说服别人，首先就拿出没有生气的数据图表之类，那你就会自取失败。事实上，这种信息会直达听者的左脑，产生怀疑和顾虑。我们要想成交，必须诉诸客户大脑的信任和同情中枢。我们讲故事，就能立刻通过直觉的善意相互沟通，解除客户害怕购买的心理。布鲁姆菲尔德先生讲述了他自己的有趣故事。他按部就班地教授故事引导技术，迅速建立了听说双方的联系。无论谁买谁卖，结果都是这样。
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