作者介绍
                                 
                                
                                    
                                        
                                            
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                                                    梅琳娜·帕尔默 
 
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                                                    Melina Palmer 
 
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                                                    梅琳娜·帕尔默(Melina Palmer)是The Brainy Business的创始人兼首席执行官,该公司为世界各地企业提供行为经济学咨询。她的播客《聪明心理学:理解人们为什么购买》(The Brainy Business: Understanding the Psychology of Why People Buy)在170多个国家下载,成为许多大学和企业应用行为经济学的教学资源,获《今日...
                                                
 
                                             
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                                    《定价的真相:如何运用行为经济学让顾客买单》
                                
 
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                                    THE TRUTH ABOUT PRICING:How to Apply Behavioral Economics so Customers Buy
 
                             
                         
                        
                            
                                - 图书类型:经管
 
                                - 作者:Melina Palmer
 
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                                    出 版 社:Mango
 
代理公司:ANA/Conor 
页    数:271页 
出版时间:2023年8月 
代理地区:中国大陆、台湾 
审读资料:电子稿 
                                - 联系人:Rights     
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                                内容简介                           
                             
                                揭示商品正确定价的真相,实现创收和盈利 
 
掌握定价技巧,实现以价值为基础的定价,这部终极指南帮助你揭开买家心中的秘密,了解买方需求,并制定出能让企业一飞冲天的正确价格! 
 
如何为产品定价是小企业、企业家和销售人员面临的核心问题。本书把行为经济学化繁为简,为所有小企业主、企业家、营销人员和销售团队揭示了“消费者购买大脑”的秘密,并展示了如何更有效地销售任何产品。 
 
帕尔默的方法可以帮助您:  
 
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                                揭示商品正确定价的真相,实现创收和盈利 
 
掌握定价技巧,实现以价值为基础的定价,这部终极指南帮助你揭开买家心中的秘密,了解买方需求,并制定出能让企业一飞冲天的正确价格! 
 
如何为产品定价是小企业、企业家和销售人员面临的核心问题。本书把行为经济学化繁为简,为所有小企业主、企业家、营销人员和销售团队揭示了“消费者购买大脑”的秘密,并展示了如何更有效地销售任何产品。 
 
帕尔默的方法可以帮助您:  
 
·销售更多的“正确产品”(对自己和客户有利可图的、有价值的产品); 
·拥有忠诚、快乐的客户;  
·让客户更倾向于您和您的产品/服务。 
·让销售人员对拨打销售电话感到兴奋(而不是害怕和逃避)。 
 
帕尔默将会: 
 
·为思考价值、定价策略和客户心态奠定正确的基础; 
·指明构成“这与饼干无关”框架( It’s Not About The Cookie)的几个关键概念,以及立即开始逐步使用这一框架的过程; 
·所有热门问题的指南和模板,包括如何在网站上介绍产品,如何在“关于”页面、图表和销售脚本中谈论产品等等。
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