作者介绍
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梅琳娜·帕尔默
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Melina Palmer
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梅琳娜·帕尔默(Melina Palmer)是The Brainy Business的创始人兼首席执行官,该公司为世界各地企业提供行为经济学咨询。她的播客《聪明心理学:理解人们为什么购买》(The Brainy Business: Understanding the Psychology of Why People Buy)在170多个国家下载,成为许多大学和企业应用行为经济学的教学资源,获《今日...
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《定价的真相:如何运用行为经济学让顾客买单》
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THE TRUTH ABOUT PRICING:How to Apply Behavioral Economics so Customers Buy
- 图书类型:经管
- 作者:Melina Palmer
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出 版 社:Mango
代理公司:ANA/Conor
页 数:271页
出版时间:2023年8月
代理地区:中国大陆、台湾
审读资料:电子稿
- 联系人:Rights
浏览次数:445
内容简介
揭示商品正确定价的真相,实现创收和盈利
掌握定价技巧,实现以价值为基础的定价,这部终极指南帮助你揭开买家心中的秘密,了解买方需求,并制定出能让企业一飞冲天的正确价格!
如何为产品定价是小企业、企业家和销售人员面临的核心问题。本书把行为经济学化繁为简,为所有小企业主、企业家、营销人员和销售团队揭示了“消费者购买大脑”的秘密,并展示了如何更有效地销售任何产品。
帕尔默的方法可以帮助您:
·销售更多的“正确产品”(对自己和客户有利可图的、有价值的产品);
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揭示商品正确定价的真相,实现创收和盈利
掌握定价技巧,实现以价值为基础的定价,这部终极指南帮助你揭开买家心中的秘密,了解买方需求,并制定出能让企业一飞冲天的正确价格!
如何为产品定价是小企业、企业家和销售人员面临的核心问题。本书把行为经济学化繁为简,为所有小企业主、企业家、营销人员和销售团队揭示了“消费者购买大脑”的秘密,并展示了如何更有效地销售任何产品。
帕尔默的方法可以帮助您:
·销售更多的“正确产品”(对自己和客户有利可图的、有价值的产品);
·拥有忠诚、快乐的客户;
·让客户更倾向于您和您的产品/服务。
·让销售人员对拨打销售电话感到兴奋(而不是害怕和逃避)。
帕尔默将会:
·为思考价值、定价策略和客户心态奠定正确的基础;
·指明构成“这与饼干无关”框架( It’s Not About The Cookie)的几个关键概念,以及立即开始逐步使用这一框架的过程;
·所有热门问题的指南和模板,包括如何在网站上介绍产品,如何在“关于”页面、图表和销售脚本中谈论产品等等。
收起
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