作者介绍
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杰克·纳什
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Jack Nasher
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杰克·纳什（Jack Nasher）是商业心理学家和律师，生于1979年，毕业于牛津大学，在牛津大学任教。目前，他在慕尼黑商校教授管理和组织学。杰克·纳什为各大跨国公司提供咨询服务。他在全世界各地举办讲座、参加研讨会，讨论交流和交易问题。
纳什曾求学德国、法国和美国。他先后获得德国特里尔大学（Trier University）哲学和心理学硕士学位、法兰克福大学法学学位...
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《人人都应该学的谈判心理学》
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DEAL! YOU GIVE ME WHAT I WANT (DEAL! DU GIBST MIR, WAS ICH WILL!)
- 图书类型：大众心理
- 作者：Jack Nasher
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出 版 社：Campus Verlag GmbH
代理公司：ANA/Susan Xia
页 数：224页
出版时间：2013年2月
代理地区：中国大陆、台湾地区
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
浏览次数：828
内容简介
本书作者杰克·纳什是德国经济心理学领域有名的演说家和畅销书作家，也是一位企业管理学教授。多年的演讲和授课经历使他擅长用深入浅出的语言、生动形象的事例和类比来阐述学术原理。本书作者认为，每个人每星期都有40小时在谈判――求职、加薪、买房、饭局……无时无刻都在谈判中。
本书揭示了优秀谈判家们的谈判秘诀。你会了解到，如何把谈判专家们的绝招化作自己的武器，从此再也不会陷入谈判心理学的泥潭。
《人人都应该学的谈判心理学》
目录
前言1
第一部分 权力7
第1章 理解权力8
第...
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本书作者杰克·纳什是德国经济心理学领域有名的演说家和畅销书作家，也是一位企业管理学教授。多年的演讲和授课经历使他擅长用深入浅出的语言、生动形象的事例和类比来阐述学术原理。本书作者认为，每个人每星期都有40小时在谈判――求职、加薪、买房、饭局……无时无刻都在谈判中。
本书揭示了优秀谈判家们的谈判秘诀。你会了解到，如何把谈判专家们的绝招化作自己的武器，从此再也不会陷入谈判心理学的泥潭。
《人人都应该学的谈判心理学》
目录
前言1
第一部分 权力7
第1章 理解权力8
第2章 提升权力19
第3章 借助权力实现目标36
第2部分 沟通41
第4章 谈判中的关系43
第5章 情绪61
第6章 信息68
第7章 其他的沟通途径84
第3部分 需求89
第8章 收获真正想要的90
第4部分 谈判策略121
第9章 下锚123
第10章 相互性原则136
第11章 公平146
第12章 框架155
第5部分 缔约161
第13章 过度承诺162
第14章 威胁169
第15章 黄金桥梁175
第16章 书面形式180
结语187
收起
版权状态
版权已授：2017年授权电子工业版社，版权已回归
中简本出版记录
书 名：《人人都应该学的谈判心理学》
作 者：[德] 杰克·纳什(Jack Nasher)
出版社：电子工业出版社
译 者：李牧耘，陈丹
出版年：2017年8月
页 数：200页
定 价：46元
装 帧：平装
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