作者介绍
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克里·约翰逊
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Kerry Johnson
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克里·约翰逊（Kerry Johnson），拥有工商管理学硕士学位和博士学位，是一位国际知名的作家和演讲者，还曾在哈佛大学、牛津大学和普渡大学任教。每月他至少参与12个节目，从香港到哈利法克斯，从新西兰到纽约，他的听众遍布全球。他每周行驶8000英里发表演讲，话题涉及“如何解读客户的想法”“管理魔法：新的领导技术”和“管理商业关系艺术”。他曾被CNN和CNBC报道。
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《基于信任的销售》
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TRUST-BASED SELLING
- 图书类型：经管
- 作者：Kerry Johnson
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出 版 社：G&D Media
代理公司：Waterside/ANA/Jessica
页 数：126页
出版时间：2020年3月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
浏览次数：916
内容简介
最新的关于NLP（自然语言处理Natural Language Processing）的心理学研究揭示了易于使用的、以客户为中心的策略，以帮助你了解潜在客户的想法。
现在，美国最重要的商业心理学家之一克里·约翰逊将解释这些概念，并使用NLP技能为你提供适用的技巧，以增加你的销售。
在《基于信任的销售》中，你将学习如何：
激励你的潜在客户推销自己
发现客户独特的购买策略
用“假想”的技巧来触动买家的冲动
确定客户的主要决策模式
这样你就能以他们想要的方...
展开
最新的关于NLP（自然语言处理Natural Language Processing）的心理学研究揭示了易于使用的、以客户为中心的策略，以帮助你了解潜在客户的想法。
现在，美国最重要的商业心理学家之一克里·约翰逊将解释这些概念，并使用NLP技能为你提供适用的技巧，以增加你的销售。
在《基于信任的销售》中，你将学习如何：
激励你的潜在客户推销自己
发现客户独特的购买策略
用“假想”的技巧来触动买家的冲动
确定客户的主要决策模式
这样你就能以他们想要的方式来展示信息
让NLP帮助你实现你的销售目标。是时候运用这些策略为你工作了。
《基于信任的销售》
一：视觉：如何让人们看到事物
二：观众：你觉得怎么样？
三：运动美学：感受你的触角
四：密切关系
五：发现结果
六：克服反对
七：连接一起
收起
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