作者介绍
  • 克里•约翰逊
  • Kerry Johnson
  • 克里•约翰逊(Kerry Johnson )博士,工商管理硕士,是一位国际知名的作家和演讲者,每月至少向来自香港,哈利法克斯和新西兰及纽约的观众展示 12 个节目。他每周行驶 8000 英里发表演讲,话题涉及“如何解读客户的想法”,“管理魔法:新的领导技术”和“管理商业关系艺术”。他曾被 CNN 和 CNBC 报道。约翰逊博士还在哈佛大学,牛津大学,普渡大学和圣地亚哥大学讲课。
  • 《精通虚拟销售:在新经济中扩展业务的7项策略》
  • MASTERING THE VIRTUAL SALE: 7 STRATEGIES TO EXPLODE YOUR BUSINESS IN THE NEW ECONOMY
  • 图书类型:经管
  • 者:Kerry Johnson
  • 出 版 社:G&D Media 
    代理公司:Waterside/ANA/Susan Xia
    页    数:240页
    出版时间:2021年11月
    代理地区:中国大陆
    审读资料:电子稿
  • 人:Rights                         视频资料

内容简介

在美国和世界各地开展业务的方式发生了变化。我们现在通过 Zoom, Skype, Meet 和 Teams.进行会面。那些进行虚拟销售的人可能会经历更长的销售过程。与面对面的方式相比,在虚拟平台产生的信任度更低。由于 82% 的交流是非语言交流,因此虚拟沟通非常困难。

虚拟销售存在着许多挑战。虚拟交流使我们无法在面对面销售中获得尽可能多的信任。虚拟销售比面对面互动更简短,更简洁。通过虚拟网络研讨会预约时间也很困难。由于潜在客户和老客户很容易让你陷入停滞,因此虚拟达成交易会更加困难。 


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