作者介绍
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克里·约翰逊
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Kerry Johnson
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克里·约翰逊（Kerry Johnson），拥有工商管理学硕士学位和博士学位，是一位国际知名的作家和演讲者，还曾在哈佛大学、牛津大学和普渡大学任教。每月他至少参与12个节目，从香港到哈利法克斯，从新西兰到纽约，他的听众遍布全球。他每周行驶8000英里发表演讲，话题涉及“如何解读客户的想法”“管理魔法：新的领导技术”和“管理商业关系艺术”。他曾被CNN和CNBC报道。
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《谈判交易》
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NEGOTIATING THE DEAL
- 图书类型：经管
- 作者：Kerry Johnson
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出 版 社：G&D Media
代理公司：Waterside/ANA/Susan Xia
页 数：232页
出版时间：2022年6月
代理地区：中国大陆
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
浏览次数：1477
内容简介
谈判是最快赢取最多金钱的途径。一小时内，即可创造数千甚至数百万美元的价值。然而，有人却经常处于弱势的一方，从而取得不理想的结果。原因在于不具备必要的谈判技能，以达成更好的交易。
其实我们每天都在谈判，例如讨价还价，度假时间，工作职责甚至育儿。但是也许从未考虑过如何有效地谈判。
一切都是可以商量的。大多数人只是接受所提供的价格或广告上的交易。我们常常害怕谈判，恐怕会使关系紧张或破裂。但谈判不一定是一场论输赢的游戏，可以达成有利于各方的交易。技巧在于以一种建立、发展和维护关系的方式进行谈判。这是第一本关于如何将协商与心理学相结合以获得预期...
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谈判是最快赢取最多金钱的途径。一小时内，即可创造数千甚至数百万美元的价值。然而，有人却经常处于弱势的一方，从而取得不理想的结果。原因在于不具备必要的谈判技能，以达成更好的交易。
其实我们每天都在谈判，例如讨价还价，度假时间，工作职责甚至育儿。但是也许从未考虑过如何有效地谈判。
一切都是可以商量的。大多数人只是接受所提供的价格或广告上的交易。我们常常害怕谈判，恐怕会使关系紧张或破裂。但谈判不一定是一场论输赢的游戏，可以达成有利于各方的交易。技巧在于以一种建立、发展和维护关系的方式进行谈判。这是第一本关于如何将协商与心理学相结合以获得预期结果的书。
你将从本书中学到以下内容：
• 百万富翁如何谈判
• 如何以你想要的价格购买商品
• 如何避免首先报价
• 如何减少损失和增加利润
• 更高的权威——如何保持优势
• 如何通过时间压力，竞争和减让价值来促进决定
收起
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